Мерч для мероприятий: вещи, которые носят и помнят

Мерч — это брендированная вещь, которую человек возьмёт домой и будет пользоваться. Это физическое воплощение вашего бренда в его доме.

• Мерч ≠ подарок. Подарок забывают. Мерч используют.
• Мерч работает 24/7: каждый раз, когда человек его видит, он вспоминает вас
• Мерч ≠ реклама. Люди не хотят ходить с огромным логотипом
• Мерч = практичность + красота + минимальный логотип
• Примеры: сумка, футболка, кружка, ноутбук, флешка

Мерч — это медленная бомба узнаваемости. Взрывается через месяц-год после события.

Человек берёт мерч, кладёт его дома, и через месяц видит и помнит событие. Мерч — это физический якорь памяти.

• Момент получения: человек рад, фото, делится в соцсетях
• День использования: пользуется каждый день, вспоминает событие
• Месяц после: каждое использование — вспоминание о событии
• Год после: мерч стёрся, но привычка осталась. Человек рекомендует твой бренд друзьям

Мерч превращает одноразовое посещение в долгосрочную лояльность.

Презентация автомобиля: тест-драйв как шоу — https://blog.doctorteam.ru/prezentaciya-avtomobilya-test-drajv-kak-shou/

Некрасивый мерч, которым пользуются, — лучше, чем красивый мерч, который лежит в ящике.

• Практичный: вещь, которую человек будет использовать вне события
• Красивый: вещь, которая выглядит дорого, но может быть непрактична
• Баланс: вещь, которая и красива, и практична (сумка из хорошей ткани)
• Цель: выбирать вещи, которые попадают в жизнь человека
• Вопрос к себе: я бы сам пользовался этим вещам? Если нет, то это не мерч.

Практичность — это основа мерча. Красота — это вишенка на торте.

Мерч нужно узнавать. Но логотип не должен быть 50% вещи. Должна быть деликатность.

• Логотип: 10-15% вещи максимум (на рукаве, в уголке, на спине)
• Цвет: логотип соответствует цветам бренда, но не режет глаза
• Расположение: логотип на видном месте, но не очевидном (рукав лучше, чем грудь)
• Минимализм: один логотип, не 3-4 места по вещи
• Доп информация: можно добавить хештег или сайт в скромном виде

Брендирование мерча — это как подпись художника. Скромная, но узнаваемая.

Эффективность PR: AVE, охваты, тональность и ROI — https://blog.doctorteam.ru/ehffektivnost-pr-ave-ohvaty-tonalnost-i-roi/

Дешёвый мерч из полиэстера потеряет цвет через месяц. Дорогой мерч из органического хлопка будет красивым через год.

• Хлопок: дышащий, мягкий, долговечный, экологичный
• Лен: похож на хлопок, но дороже, выглядит дороже
• Переработанный пластик: экологичный, современный, актуален
• Керамика: для кружек и керамики (не роспись, глазурь)
• Фурнитура: качественные молнии, кнопки, швы

Качество материала — это 50% успеха мерча. Дешёвый материал убивает впечатление от события.

Что выбрать: футболку, сумку, кружку или что-то необычное? Выбор зависит от целевой аудитории и типа события.

• Молодёжь (18-30): футболка, кепка, худи, сумка тканевая
• Бизнес (30-50): кружка, блокнот, ручка, кейс для документов
• Семьи (любой возраст): сумка, футболка, кружка (универсальны)
• Необычный мерч: деревянные предметы, авторские вещи, tech гаджеты
• Тренд: экоистинский мерч из переработанного материала

Выбор вещей зависит от аудитории. Спроси себя: что бы я взял, если бы был на месте гостя?

Распаковка мерча — это видео в TikTok и Instagram. Красивая упаковка удваивает эффект от самого мерча.

• Коробка: красивая, соответствующая имиджу, с логотипом
• Информация: карточка внутри с благодарностью и ссылкой на сайт
• Дополнительно: наклейка, открытка, конфеты (создание ощущения щедрости)
• Видеоконтент: распаковка с хорошей камерой, красивый фон
• Вирусность: если упаковка красивая, людям хочется снять распаковку

Упаковка мерча — это театр. Человек покупает не вещь, а ощущение от распаковки.

Нельзя отправить мерч гостям, если там косой шов или краска пошла. Контроль качества — это 30% работы с мерчем.

• Образец: первый мерч смотрит директор или дизайнер
• Проверка партии: из каждых 100 единиц проверить минимум 10
• Параметры: размер, цвет, шифровка, логотип, шероховатости
• Пересорт: если 5% брака, отправить производителю обратно
• Документирование: фото хорошего и плохого варианта

Контроль качества — это уважение к гостям. Плохой мерч — это оскорбление.

Мерч может быть убыточным или прибыльным. Зависит от количества и выбора вещей. Оптимум — себестоимость 200-300р, цена 500-1000р.

• Себестоимость: 100-200р на шелкографию, 100-200р на вещь, логистика
• Цена продажи: если мерч продаётся, то 500-1500р в зависимости от вещи
• Расходы на доставку: 50-100р на посылку
• Прибыль: если партия 1000 единиц по себестоимости 300р, то 300K вложений
• Окупаемость: если продать 50% — 150K прибыль за пол года

Мерч может быть источником дохода, если выбрать правильные вещи и масштабировать.

Сколько штук мерча делать?

На 20% больше, чем ожидаемое количество гостей. Если 500 гостей — 600 мерча.

Во сколько минимум раз увеличивает логотип на мерче?

В 2-3 раза от оригинального размера логотипа. Получается 5-10 см на вещи.

Какой минимальный бюджет на мерч?

500 единиц по 300р = 150K. На 1000 единиц — 250-300K.

Можно ли делать мерч известных марок?

Только с разрешения марки. Иначе это нарушение лицензии.

Когда заказывать мерч до события?

За 4-6 недель до события. Доставка обычно 2-3 недели, есть время на контроль качества.

Хотите, чтобы ваше мероприятие прошло без форс-мажоров? Оставьте заявку на doctorteam.ru — мы разработаем программу с планом Б под любой сценарий.

Напишите нам: info@doctorteam.ru

В Telegram-канале eventstory_by мы делимся экспертизой по организации научных и деловых мероприятий, разбираем реальные кейсы и показываем, как усиливать формат через детали.