Инсентив для дилеров и партнеров компании

Это система вознаграждений за достижение целей. Если дилер продал на 1 млн — льготная ночь на Мальдивах. Если сэкономил на расходах — бизнес-класс на авиа. Это материальная награда, которую партнёр может потрогать.

Денежный бонус идёт в семью, исчезает. Путешествие — это память, это статус (друзья видят фото на Мальдивах), это энергия для работы. Дилер ассоциирует поездку с брендом компании.

Страхование корпоративных поездок: что должен знать HR — https://blog.doctorteam.ru/strahovanie-korporativnyh-poezdok-chto-dolzhen-znat-hr/#anchor1

Уровни: bronze (100% цели = поездка на неделю), silver (120% цели = семейная поездка), gold (150% = двухнедельная поездка). На каждый уровень свой результат. Это мотивирует расти.

Обычно это: выручка от дилера, прибыль, количество новых клиентов, удержание клиентов. На основе этого рассчитывается, достиг ли дилер целей. Желательно три-четыре KPI, не один.

Как MICE помогает в удержании талантов — https://blog.doctorteam.ru/kak-mice-pomogaet-v-uderzhanii-talantov/#anchor1

Важно, чтобы локация была: экзотична (люди мечтают туда поехать), безопасна, с хорошим интернетом. Обычно это: Мальдивы, Таиланд, Кипр, Турция. Внутри России: Краснодар, Сочи.

День 1: прилёт, встреча, фото с флагом компании, банкет. День 2: бизнес-сессия (2 часа), остаток на отдых. День 3: спа, водный спорт. День 4: отдых и отъезд. Это работа + отдых, не просто праздник.

На прибытии табличка с лучшими дилерами года. На банкете объявляют, кто достиг какого результата. На сцене поют песни про лучшего дилера. Это здоровая конкуренция.

Не скучные лекции, а интерактивные сессии: как другие дилеры достигают результатов, какие инструменты использовать, какие есть новые возможности. Люди учатся друг у друга.

Дилер видит: если я работаю хорошо, я летаю на Мальдивы. Это мотивирует продолжать отношения с компанией. Партнер не уходит к конкуренту.

Сколько дилеров приглашать на инсентив?

Столько, сколько достигли целей. Обычно это 30-50% от всех дилеров. Остальные стимулируются знанием, что в следующем году могут поехать.

Сколько это стоит?

На одного дилера: 100-200 тыс. рублей (авиа, отель, еда). На 50 дилеров: 5-10 млн рублей. Обычно это бюджет маркетинга и продаж, его выделяют отдельно.

Какой цели ставить для дилеров?

Не выше 130% от текущего результата. Цель должна быть амбициозна, но достижима. Если 50 дилеров не достигли цели, это не инсентив, это жульничество.

Нужно ли брать дилеров с семьями?

Можно, но отдельной программой. Семьи на пляже, дилеры на бизнес-сессии. Это усложняет логистику, но улучшает мотивацию (человек хочет летать с семьёй).

Как выбрать локацию, если дилеры разные (не только Россия)?

Выбираешь нейтральное место: все хотят туда. Обычно Мальдивы, Таиланд подходят для любых национальностей.

• Выездные события — это не роскошь, а инвестиция в результат.
• Правильно спланированное мероприятие даёт ROI в 3-5 раз.
• Не делай ошибки: вызови профессионала.

Хотите, чтобы ваше мероприятие прошло без форс-мажоров? Оставьте заявку на doctorteam.ru — мы разработаем программу с планом Б под любой сценарий.

Напишите нам: info@doctorteam.ru

В Telegram-канале eventstory_by мы делимся экспертизой по организации научных и деловых мероприятий, разбираем реальные кейсы и показываем, как усиливать формат через детали.